首先我们应该明白，写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是写字楼中介公司和业主谈，另一种是租户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果这个客户之后找上门来了，业主会认定为与中介公司的关系。

　　而如果是客户先于中介与业主谈判，那么谈判就和中介公司无关了，这种确认在现实中往往会被忽视，但是在一线城市，或者是整栋物业的谈判过程中，往往会委托第三方尽心谈判。

　　其次，由于写字楼租赁是一个很大的决策行为，因此谈判行为应该逐步推进，对于招商部，应由经理或以下人员充当黑脸，在谈判初期留出足够的空间，经理或以上人员充当白脸，给客户临门一脚，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。

　　实际操作也可能有一些区别，比如租赁毕竟比较灵活的行为，除了大型开发商有严苛的价格体系，大部分园区或者开发商，针对优质客户，或是园区相关产业的公司，还是会有一些弹性的。